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时间:2010-01-17来源:未知
目录条件

  1、具体每个商场的招商标准不一样,这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关,所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说,我给你按进店难度排名是:东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。(由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名)。东方完全定位于国际国内一线品牌,双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线,所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补,金源虽然当初定位很高调,由于招商难度也只能放低门槛,大悦城属于新项目经营面积又大,在某些楼层也不可能都做一线品牌。

  2、三流品牌和或自创品牌定义比较模糊,我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧,由于上面提到的原因,也并非没有机会,和公司规模有关但并不是决定因素,只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。

材料

  1、五证一书:营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件,如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

  2、其他资料还包括产品图册,比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册,如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细,比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜(最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场,楼层、面积、月营业额等情况,另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

方式

  所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营(流水倒扣)形式,也就是你说的给商场提点,流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。(比如说你保底签10万/月,抽成签25%,那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万,就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底,哪就比较合适了,不管卖多少钱都是销售额的25%。)

费用

  1、不同的商场费用不一样,这个你得自己去谈,而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的,比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右,衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括:质保金(押金),促销费,周年庆赞助费,管理费,水电费,电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多,其他那几家抱歉不知道。(上述带有保证金字眼的都是可退的)

  2、以上还没包括你的装修费,办公用品购置,人员招聘等等,如果你是做代理或加盟,还会有从其公司购买商品的费用

  3、很多商场尤其是生意好的商场,品牌都是争着想进驻的,所以这些商场的招商人员你还得给回扣,回扣的性质有一次性给的,也有每月提点的,楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下:中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、(本排名进攻参考)

流程

  1前期接洽,洽谈合作条件。

  2确定合作条件,交费用(一般商场要求进店前缴纳质保金)。

  3确定进店装修日期和开店日期,出装修图纸交商场审核(一般审图就得折腾你两礼拜,你的图纸不可能一次合格,中间要修改N次)。

  4图纸审核合格后进场装修(找靠谱的装修公司,别因为这个给商场找麻烦,影响了今后你与商场的合作)。

  5装修完毕,开幕。

招商

  最近新开的大商场挺多的,东边的索拉纳,西边的万千百货(大连万达的项目),至于华堂啊,新世界啊什么的更是隔三岔五就开个店。这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改,业改期间是品牌集中淘汰的时候,当然对新品牌的需求两也就大,一般是每年3、4月和8、9月。

其他

  1、做零售行业属于老一辈所说的勤行,非常辛苦,而且要细心,有一个想不到就有可能造成很大的损失,如果你做的是女装,对流行趋势的把握还要准,这直接关系到你商品的畅销程度。

  2、在你第一家店开出来后,后面的就会越来越容易,因为商场也在竞争资源,品牌就是资源,所以都拼命挖别人的墙角。反过来如果你第一家做失败了,比如业绩很差等等,那么别的商场更不太会想和你合作了。

  3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚,最好落实到合同里,不过有些费用不在合同中也很正常,比如说有些商场会要求你每月使用他们多少购物袋,会要求你的员工买他们的工作服等等,到时你不要大惊小怪。

  4、给招商人员打喜儿的钱要看时机,别开门见山,因为人家不认识你,谁敢要你钱,慢慢来熟了再谈。

  5、你开始谈商场时不可能一谈就让你进,因为不可能有空位置在那里等着你来做,但初步接触后要能建立起长期的联系,这条线儿别断了。另外初次去谈时别让人家看出你是新手。

  6、你的公司要能开17%的增值税发票。

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责任编辑:落飞

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