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时间:2010-04-04来源:未知

1、找准竟争对手

在时装零售策划中,找准竞争对手是很重要的,通常竞争对手应是实力相当的、品牌层次相当的、目标顾客相似的、产品组合有一定差异的时装零售商,以竞争对手为标杆,实际上是一种借力的策略。

2、用观察法了解竞争对手的销售状况,估算其日均零售额

为了较准确地估计竞争对手的营业额,必须观察较长的时间,通常是一个完整的销售周期,如1周或1个月。为了不影响竞争对手,这个观察过程通常是较为隐蔽的。

3、确定竞争力系数

]竞争力系数指零售企业零售额与竞争对手零售额的比例,其大小可根据商店的商誉及商圈面积的大小而定。

4、估计新开店的日均零售额

新开店的日均零售额的预计值可用以下公式计算:

预计日均零售额=竞争对手的日均零售额,竞争力系数

采用竞争对手对比测算法预计零售额,关键是竞争对手的选择、竞争对手日均零售额以及竞争力系数的确定。对于那些十分熟悉竞争对手的时装店,采用这一方法测算新开店的零售额将会获得满意的结果。

新开设的时装店在评价项目时还要注意以下几个方面:

(1)基本资料:包括店名、地址、城市、人口、城市排名、已开店数、城市级别、时装店位置等。

(2)面积:时装店面积、预期面积、货仓面积。

(3)周边环境:商场、游乐场、车站、住宅区等。

(4)附近主要品牌竞争对手。

(5)租金水平、租期、支付方式、首付。

(6)预算营业额及盈亏还将平衡点。

(7)销售利润。

(8)其他。

2.5租赁谈判、签约

一旦选定店址,就要与物业进行租赁谈判。在与物业谈判时应注意以下事宜:

商圈调查结果。

商圈平面图

拍摄照片以供存档(门面、室内各角度)。

图纸(平面图、立面图,标明承重墙、承重柱)。

签定店铺租契。

签定租赁合同时,应注意以下问题:

租期不可少于3年。

业主应给予合理的免租装修期。

租契要素为:

租期。

租金给付方式。

退租时租金计算。

责任之归属。

我们在谈判、签约的过程中,应结合自身时装店所面临的不同状况进行具体问题具体分析。值得注意的是,我们这里所说的选址租赁有时也可以是购买房产,而不一定是租赁。就是租赁本身也至少可以有三种情况,如从一般房东处租赁、从代理中介处租赁、从特许人处租赁

3.1店名和店标

中国人历来非常讲究起名。在中国人的心中,名正言顺,言顺事成。人名、店名、商品名都具有重要意义,它决不是一个没有实际意义的符号。它是店主与企业形象的重要组成部分。开店之前,先给自己未来的店起个好名字,虽然并不能决定昌隆的命运,但它却带着时代的信息,铭刻着文化观念,反映着投资者的深情厚意和殷切期望,寄托着店主人的理想抱负、情趣、爱好和追求目标,并对商店的经营与业务起着不可忽视的潜移默化的影响作用。

3.1.1店名

店名原本只是为了区别,然而在现代商业社会,它已成为人们社会交往和商业效的工具,并接受社会实践的检验,积累企业经营的无形资产。如果店名取名淑女屋,却主营西装,就给人以华而不实,名不符实的感觉;如果一个店名在公众的印象里存在10年、20年,就会被认为是可信的老字号等。好的店名一般具有以下特征:

(1)在字音上,读起来响亮,叫起来好听。

(2)在字形上,写起来好看,笔画健康,

(3)在字意上,寓意深刻,积极健康,内涵丰富,符合流行文化。

(4)在设计构思上,清新雅雅致,独具格调,超凡脱俗,与众不同等。

店名可以反映出店主的文化教育素养、思想观念、情趣追求、社会层次,企业理念等方面的差异。一个好的商店名对顾客是一个温柔的诱导,一个好的店名,可以给人以自豪、信心和企盼,可以树立良好的企业外部形象,从而提高市场竞争力。

店名设计可以从以下几个方面考虑:

(1)根据时装开店的地点、街名、历史传统等条件起名。如上海时装店、温州时装屋等。

(2)根据企业的经营理念起名。理念是企业的一种观念,就像每个人都有自己做人的原则一样。如创世界男装,演绎着创世界男人,是成功男士的选择;广联时装店,反映店主广交朋友、扩展生意的愿望。

(3)用

人名作店名。店主一般喜欢用自己的名字或时装设计师的名字。如马克张时装、红英自由马时装、阿尤时装店等。有时也可根据条件用名人效应起名,但应注意名誉权和专利问题,可以考虑与名人联营,如李宁运动时装店等。

(4)根据商店的经营特色起名。例如,白领服饰反映的品牌特色就是高品位的白领时装,再如,宝姿时装曾一度成为外企白领崇尚的职业时装。

(5)商店起名时要注意文化的流行,但不要一窝蜂,别人取了个洋不洋、中不中的商店名,你也盲目地赶时髦,结果反而适得其反,不能产生特色。还要考考虑特定顾客的接受情况。

(6)确定店名时一定要慎重,一经确定,如果不出现有碍声誉的事故或其他特殊情况,不要经常更换名称,以便积累良好的形象所产生的无形资产。一传十,十传百,好的商店形象会不胫而走,使商店的生意越做越大,越做越好,顾客群越来越多。

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责任编辑:落飞

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