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时间:2009-12-28来源:网络

   没有学历也能自主2018世界杯体育投注网站。董学诚,一个80后“大男孩”,中专毕业靠一个人辛苦打拼,如今成为吉林市船营区成业五金电器商店“小老板”。

  先打工积累经验后开店

  董学诚16岁时母亲下岗了,为了减轻家里负担,他选择报考一所中专学校。2002年7月,董学诚中专毕业,每天穿梭于各类大大小小的招聘会,翻阅报纸上的招聘信息,不断地向用人单位投发简历、参加面试。几个月过去了,却没有一家单位愿意接收他。董学诚着急了,他不再考虑工作与专业是否对口,也不再挑剔单位,到一家个体五金商店做起业务员,虽然每月工资只有400元,但积累了不少经验。

  有一段时间,他看报纸和电视上报道了很多国家鼓励发展可再生资源的利用和扶持“塑料管道”制品生产与应用的政策。他知道,当时北方的很多建筑单位还没有大量使用塑料管道。经过了详细的市场调查和深思熟虑,董学诚决定开店经营塑料管道产品。

 战胜困境找销路

  因为是新产品,在建筑领域应用不久,还不被太多人所熟悉,几乎没有销售市场。为了推销产品,董学诚只有拿着样品和资料,挨个房地产公司去跑。当时,很多大公司的老板根本不愿意和他这样的小商店合作,有的老板甚至当着董学诚的面,把他的名片和资料一起丢进废纸篓。2018世界杯体育投注平台的时候,董学诚连老板的面都见不着。但是,他没有气馁,继续每天走街串巷,看到哪里有在建的工地,就去找工头谈,甚至见到哪个小区有人家装修,就主动找房主推销产品。

  逐渐地,他经营的产品有了一些买家,可是利润却少得可怜。有时为了销售一捆地热管,他需要骑三轮车走十多里路,却只赚到十几块钱;有时为了几个PPR球阀,他半夜接到客户电话,也要骑自行车送到工地;甚至有的人家装修需要一捆阻燃波纹管,虽然只能赚五毛钱,他也要给人家送去。

  遭遇挫折不退缩

  在经营的过程中,董学诚也遭遇了多次打击。有一次,有过几次生意往来的一个客户,让他给一个工地送去3万元的货,可货送到了工地,那个客户却说,只能先给他2万元货款,其余的钱需要等到月末才能结账。等到了月末,董学诚去工地结账时,发现那人早不见了踪影,打电话也停机了。

  还有一次,一个工地需要一批特殊尺寸的管材,董学诚找到了一个生产厂家委托加工,与那个厂家签订了合同,并按照厂方的要求先期将全部货款打了过去。然而,让董学诚没有想到的是,在与厂方签订合同的过程中,有一个产品的规格出现了错误,而他却没有发现。等他按期把货送到工地验收时才发现,结果不但货被退回来了,而且还支付给客户一笔违约金。

  这些挫折,没有把他吓倒。董学诚注册了公司,但很快又遇到了流动资金严重不足的困难。2005年,他向吉林市就业局申请了5万元贴息贷款。两年后,董学诚如期还款,吉林市就业局又根据他的申请,为他提供了10万元的全额贴息贷款。如今,董学诚拥有一个个人产权近200平方米的综合五金电器商店,经营近千种五金电器商品,还开设了一家分店,聘用了3名员工。

  董学诚还打算,到2011年以前,力争使现有经营规模扩大一倍,并逐步向现代企业的经营模式转变。

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